كيف تتحول الشركات الصغيرة إلى كبيرة والكبيرة إلى إمبراطوريات؟

يوضح الكتاب أن التسويق المتكامل عبارة عن نظام بسيط مبتكر فاعل يساعد الشركة على إيجاد فرص تسويق خفية ويجلب سلسلة لا تنتهي من العملاء الجدد ويساعد على النمو المتواصل الاستراتيجي للشركة.

بدأت كل الشركات الكبيرة الناجحة صغيرة وأخذت في النمو وشق طريقها نحو النجاح الهائل. فما السر؟ هل يوجد شيء ما مشترك بين هذه الشركات ساعدها على النمو والتطور من شركات صغيرة إلى شركات عالمية؟ يقدم الكتاب إجابات عن هذه الأسئلة.
الخيط المشترك الذي يجمع بين هذه الشركات اعتمادها على الفن الذي يطلق عليه مؤلف الكتاب ''التسويق المتكامل'' لتحفيز نمو منهجي يعتمد عليه في تحقيق انتقال الشركة من مستوى معين في النجاح إلى المستوى الذي يليه.
نظرية التسويق المتكامل هي منهج جديد لإدارة الأعمال تبناه بالفعل عشرات الآلاف من رجال الأعمال المتحمسين الذين يستخدمونه لتحقيق ما يطلق عليه البعض ''معجزات إدارة الأعمال'' دون أي ميزانية إعلانية. يستعرض الكتاب هذه النظرية، ويوضح للقراء كيفية تطبيقها في شركاتهم ومشاريعهم أيا كان حجمها.
يوضح الكتاب أن التسويق المتكامل عبارة عن نظام بسيط مبتكر فعال يساعد الشركة على إيجاد فرص تسويق خفية ويجلب سلسلة لا تنتهي من العملاء الجدد ويساعد على النمو المتواصل الاستراتيجي للشركة. والأهم هو أن هذه الطريقة لا تترك مجالا للتخمين في مجال التسويق باستخدام التوقعات الرياضية لقياس احتمالات نجاح أي فرصة تسويقية جديدة - قبل تخصيص الوقت والموارد لذلك.
بمجرد البدء في تنفيذ نظام التسويق المتكامل، ستستمر الاستراتيجية في العمل دون أي مجهود إضافي. لن يكون هناك مزيد من ضياع الفرص المتاحة، حيث سيكون من السهل رؤية ميدان المعركة التنافسي بوضوح وتطوير استراتيجية ذكية مرنة من شأنها أن تحافظ على نمو الشركة.
ليست هذه النظرية مجرد صياغة جديدة لبعض الأفكار الجديدة، وإنما هي مجموعة كاملة من الأدوات الاستراتيجية تجعل التسويق مسؤولا وفاعلا ويمكن الاعتماد عليه وتوقعه، وهي ليست بالنظرية المعقدة وإنما هي مباشرة وصريحة.
يبدأ الكتاب بتعريف التسويق المتكامل بأنه: دمج عملية تسويقية في أخرى، إلا أنه أيضا قام بتطوير هذا المفهوم ليصير: دمج وحدة القيمة التسويقية إلى نقطة دمج قائمة. والتعريف الأول سهل الفهم إلا أن الثاني يحتاج إلى معرفة نقطتين ليكون مفهوما؛ هاتان النقطتان هما:
- وحدة القيمة التسويقية تعني الرسالة التسويقية مثل العرض التسويقي أو الترويج للعلامة التجارية.
- نقطة الدمج هي حيث تلقى الرسالة اهتماما من الجمهور.

Title: Integration Marketing: How Small Businesses Become Big Businesses? and Big Businesses Become Empires
Author: Mark Joyner
Publisher: Wiley
ISBN-10: 0470454598
May 2009
Pages: 160