4 خطوات لاكتشاف الأفكار الجديدة في مجال تسويق المنتجات

قد يعتقد كثير من الناس أن بعض المنتجات والخدمات المتميزة التي تحمل علامات تجارية معروفة صارت معروفة بين ليلة وضحاها، إلا أن الحظ لم يلعب دورا كبيرا في نجاحها، وإنما كان الابتكار والتسويق البارع هو ما أدى إلى نجاحها الباهر.
يمكن لأي رجل أعمال أن يؤسس مشروعا يحقق نجاحا غير مسبوق إذا ما توقف عن تخمين ما يحتاج إليه الناس وبدأ في قضاء وقته في بناء علاقات قوية وطيدة بأكثر ما يحملا قيمة لعملائه. تطورت إحدى الطرق الناجحة لسيادة الأسواق عبر الـ 15 عاما الأخيرة. يكشف هذا الكتاب الأسرار التي تفصل بين قادة السوق والتابعين والفاشلين.
يوضح الكتاب للقراء أن عليهم التوقف عن إهدار الوقت والمال سعيا وراء الابتكار، والبدء في ابتكار منتجات أو خدمات عظيمة يدفع الناس أموالا مقابلها لأنها تحل مشكلات يعانونها فتجعل حياتهم أفضل.
يمكن لأي كان تطبيق نموذج النجاح الذي يشرحه الكتاب، والذي يمكن تطبيقه على الشركات المعروفة مثلها مثل الشركات المغمورة. يساعد الكتاب القارئ على تحويل أنشطة الحياة اليومية إلى نشاطات تبني نوع من الثقافة التي تصنع قادة السوق.
يوجه مؤلفو الكتاب نصيحة إلى رجال الأعمال الذين يريدون النجاح في أسواق اليوم، بأن يكفوا عن إنتاج منتجات لا يريدها المشترون مستغلين الإعلانات المكثفة في تسويقها. يوضح الكتاب كيفية تقديم ما يحتاج إليه المستهلكون.
يوضح الكتاب عن طريق عشرات من الأمثلة الواقعية في كثير من المجالات، كما يشرح عملية من أربع خطوات لاكتشاف أفكار جديدة في أي مجال. يتناول الكتاب كيفية تحديد المشكلات التي لم تحل بعد، وفهم ما يريده المشترون فعلا.
* الخطوة الأولى: البحث عن مشكلة ليس لها حل، وهي مشكلة يمكن أن يقدم لها منتج أو خدمة جديدة حلا اقتصاديا يوفر في الوقت أو الجهد أو المال الذي تحتاج إليه الحلول التقليدية. على أن يكون هذا الحل مناسبا قابلا للإنتاج والتوزيع على نطاق واسع وسهل الاستخدام.
* الخطوة الثانية: فهم شخصية المشترين، ويحتاج هذا إلى تحديد المشترين المحتملين لهذا المنتج أو الخدمة ومعرفة سماتهم العامة وخصائصهم المميزة لتوجيه الإعلانات والجهود التسويقية لهم.
* الخطوة الثالثة: تحديد كمية التأثير، أي التأثير الذي سينتج عن دخول هذا المنتج إلى السوق وعن استخدام المستهلكين له.
* الخطوة الرابعة: بناء تجارب خارقة، إذ يجب أن تكون تجربة العميل مع المنتج تجربة متميزة تدفعه لترشيحه لكل من يعرفه.

Title: Tuned In: Uncover the Extraordinary Opportunities That Lead to Business Breakthroughs
Author: Craig Stull, Phil Myers, David Meerman Scott
Publisher: Wiley
ISBN-10: 047026036X
June 2008
Pages: 224