36 استراتيجية صينية قديمة لتحقيق الميزة التنافسية

تعتمد المبادئ الواردة في هذا الكتاب على كتاب قديم جدا معروف في التراث الصيني هو كتاب "فن الحرب" لقائد عسكري من كبار واضعي الاستراتيجيات في القرن الخامس قبل الميلاد.

يعد الاقتصاد العالمي المعاصر بمثابة ساحة للمعارك والصراعات. ولتستطيع النجاح والازدهار في هذا المناخ، يكون عليك أن تستخدم كل أسلحتك.
تستخدم الكثير من الشركات المعروفة على مستوى العالم مجموعة من ممارسات الأعمال التي تعتمد على النص العسكري الصيني القديم "الاستراتيجيات الستة والثلاثون" والذي يتناوله هذا الكتاب بالشرح والمناقشة ليصير بإمكان القارئ الاستفادة من هذه الممارسات أيضا.
يشرح الكتاب كيف يمكن تطبيق كل استراتيجية منهم لرفع أرباح الشركة، من بين هذه الاستراتيجيات:
* إخفاء الخنجر وراء الابتسامة: ويعني أن تجعل العدو يثق بك، ومن ثم يخفف من دفاعاته، بينما أنت في الواقع تخطط لتحركاتك المستقبلية. ويضرب الكتاب مثلا بما حدث بين شركتين من كبرى شركات التكنولوجيا في الولايات المتحدة، وهما (إنتل) و(دِل) من مناورات بالحملات التسويقية.
* إغواء النمر بالابتعاد عن الجبل: ويعني هذا تغوي عدوك بعيدا عن منطقة نفوذه إلى منطقة لا تلائمه ظروفها ومن ثم تتمكن من محاصرته.
* اضرب الشجرة ذات البراعم غير المثمرة: إذا ما كنت أضعف من أن تهاجم بمفردك، يمكنك التعاون مع عناصر من البيئة المحيطة لتبدو قويا. يضرب الكتاب مثلا بشركتي "فورد" و"كرايسلر" في الثمانينيات من القرن الماضي، عندما تعاونتا معا للتغلب على "جنرال موتورز" التي كانت أكبر منهما عن طريق استغلال الحملات الانتخابية الرئاسية في نشر اسميهما.
* بادل قطعة الحجارة بحجر كريم: ويعني أن تعطي لمنافسك شيئا ذو قيمة ضئيلة بالنسبة لك وتحصل في المقابل على شيء قيمته أعلى.
* عندما تقتل استخدم سكينا مستعارا: الهجمات غير المباشرة لمنافسيك ستصيبهم على حين غرة بمقتل.
* شاهد النيران تشتعل على الجانب الآخر من الشاطئ: الشركات التي تجمع بين القوة والصبر ستصير عالية القدرة على المنافسة على المدى الطويل.
تعتمد المبادئ الواردة في هذا الكتاب على كتاب قديم جدا معروف في التراث الصيني هو كتاب "فن الحرب" لقائد عسكري من كبار واضعي الاستراتيجيات في القرن الخامس قبل الميلاد.
يعد الكتاب دليلا للاستراتيجية الحربية، ويؤكد أهمية الاستخبارات الدقيقة عن العدو وأهمية المرونة وفهم العلاقة بين الأهداف الاستراتيجية والعمليات العسكرية. اكتسب الكتاب الصيني شهرة كبيرة في الثمانينيات من القرن الماضي وقرره الكثير من كليات إدارة الأعمال على طلابها ضمن مناهجها الدراسية.

Title: Hide a Dagger Behind a Smile: Use the 36 Ancient Chinese Strategies to Seize the Competitive Edge
Author: Kaihan Krippendorf
Publisher: Platinum Press
ISBN-10: 1598693808
February 2008
Pages: 304