5 استراتيجيات تمنح الشركات قفزات هائلة للتفوق على المنافسين

لا يلتفت الكثير من الناس، ومن الشركات أيضا، إلى الابتكارات في مجال الاستراتيجيات إلى أن تظهر على الصفحة الأولى في إحدى المطبوعات الكبرى المختصة بالاقتصاد وشؤون المال والأعمال. ولكن عندما يحدث هذا يكون كل الناس قد عرفوا كل شيء عنها، بما فيهم المنافسون. لذلك فمن واجب المدير التنفيذي للشركة أن يكتشف مثل الاستراتيجيات ويطبقها قبل أن يعرف منافسو شركته شيئا عنها. وهذا هو ما يسعى الكتاب إلى توضيحه.
يطلق على الكاتب جورج ستووك لقب أستاذ الاستراتيجية. وكان أول إنجازاته في مجال استراتيجية الشركات ما قدمه في الثمانينيات عندما طور هو وزملاؤه في شركة بوسطن الاستشارية مفهوم المنافسة المعتمدة على الوقت، وتشير إلى أن وفاء شركة ما باحتياجات العملاء أسرع من الشركات الأخرى يمكن أن يمنحها ميزة تنافسية لا مثيل لها.
يناقش الكتاب خمس استراتيجيات لم تحظ بعد بالانتشار الواسع إلا أنها تستحق الكثير من الاهتمام. ويقدم المؤلف نصائحه للشركات فيما يتعلق بالتعرف على هذه الاستراتيجيات وإدارتها بما يتيح تحقيق قفزة هائلة للشركة تسبق بها منافسيها. وهذه الاستراتيجيات هي:
* معالجة عجز سلاسل الإمداد: أحد الأمثلة التي يضربها الكتاب على كوارث سلاسل الإمداد تناقص قدرة أحد الموانئ على العمل. يستعرض الكتاب التداعيات الاستراتيجية لهذه المشكلة ويكشف تأثيرها ويقترح خطة معينة لمعالجتها.
* تراجع اقتصاديات الحجم: يعيد الكثير من قادة الأعمال النظر في افتراضاتهم المتعلقة بفوائد زيادة حجم شركاتهم. والواقع أن تقليص الحجم وليس زيادته أصبح من الأساليب الجديدة لتقليل التكاليف وتحسين الأداء، إضافة إلى بناء مصانع قليلة التكلفة والاستعانة باستراتيجيات بسيطة.
* الاستفادة من ديناميكية التسعير: بفضل استخدام البيانات في الوقت الحقيقي، صار من السهل الآن توفيق سعر المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة مع الاحتياجات اللحظية للعميل.
* الالتزام بالتعقيد: على الرغم من أن البساطة هي الشعار الحالي إلا أن هناك أمثلة من الشركات الرائدة تؤكد أن الالتزام بالتعقيد يمكن أن يحقق ميزة تنافسية قوية.
* الاستغلال الأمثل لكم البيانات اللانهائي: في عالم تتوافر به بيانات غير محدودة الكم، تتفوق الشركات التي تستطيع الاستفادة من هذه البيانات لتصير أكثر فعالية وكفاءة وربحا.
Title: Five Future Strategies You Need Right Now (Memo to the Ceo)
Author: George Stalk
Publisher: Harvard Business School Press
ISBN-10: 1422121267
March 2008
Pages: 128