أسرار نجاح الشركات الناشئة (1 من 2 )

تتشارك الروايات العظيمة والشركات الناشئة البارزة، المبادئ نفسها.
الشركات الناشئة أشبه بالروايات. فهي تجسد شخصيات وحبكة ودرجة عالية من الصراع. ولكن مثل كثير من القصص، من غير المرجح أن يكتب لها النجاح إذا ما كانت الشخصيات مملة، والحبكة غير جيدة والصراع خال من الأحداث.
فهم القصص الكامنة خلف نجاح الشركات الناشئة، بالإمكان الاعتماد عليه كمرجع لتحقيق النجاحات، مع الأخذ بعين الاعتبار، أن الأدلة المهمة لنجاح الشركات الناشئة، نجدها من خلال دراسة وتحليل قصة نجاحها.

الشخصيات

اتخذت خطواتي الأولى نحو الكتابة قبل بضع سنوات. حينها قمت بتأليف كتاب تجسد شخصياته أعظم الفضائل. وافترضت في ذلك الوقت أن القراء يفضلون الشخصيات الفاضلة، ويقدرون الصفات الحميدة ويسعون إليها. فوجئت عندما ظنت المحررة أن شخصياتي تعكس سذاجة كتاباتي. فهي لم تكن شخصيات حقيقية، أو بشرية، وخالية من أية شخصيات رمادية. وقيل لي حينها: "إن القارئ يجب أن يكون قادرا على التماهي مع الشخصيات".
أدركت مع مرور الوقت ما كانت ترمي إليه. فكانت شخصياتي تحاول أن تثير إعجاب القارئ، في الوقت الذي يجب أن تحاول التواصل معه أولا. وبالمثل، في محاولتنا لتصوير أنفسنا كأشخاص خالين من العيوب والأخطاء، نوجد حالة من الرهبة بدلا من المودة. ويمكن أن تتحول هذه الرهبة إلى ازدراء بسرعة في حين توجد المودة روابط طويلة الأمد.
تحتاج الشركات الناشئة إلى فريق عمل ملتزم، وليس متقلبا بين الازدراء والرهبة، والنشوة واليأس. هناك طريقة واحدة لبناء مثل هذا الفريق وهي البحث عن "الجانب الإنساني".
تنتهج أساطير الشركات الناشئة البعد الإنساني بشكل لا يصدق. فمارك زوكربيرج مع سرواله الجينز والقميص خلف مكتبه الشهير في المقر الرئيس لـ "فيسبوك". وإيلون ماسك الذي يعتمد اللغة العامية، جعل منهما أشخاص "حقيقيين" بدلا من تماثيل رخامية مصقولة بالفضائل الإنسانية.
ربما استعان مثل هؤلاء الأشخاص الناجحين بآخرين على الدرجة نفسها من الإنسانية، وأقاموا شراكات داخلية وخارجية قوية.

صياغة الحبكة

بكل بساطة، الحبكة هي الطريقة الفريدة التي تدور حولها الرواية من البداية إلى النهاية. تركز الشركات الناشئة عند توجهها للمستثمرين على الحبكة بشكل أساس، على أمل أن تكون مقنعة بما فيه الكفاية. ولكنها تحتاج إلى بداية ونهاية على القدر نفسه من الوضوح لطرح قصة جيدة.
غالبا ما تكون انطلاقة المغامرات الكبرى ضعيفة وتثير الارتباك. مثل قصص الشركات الناشئة التي تواجه صعوبة كبيرة للتوفيق بين أهدافها الطموحة وبداياتها الشاقة. وعلى الرغم من ذلك، لا يوجد مبرر للقلق طالما أن الطريق واضحة. وتوضح القصة التالية كيف يمكن لمغامرة غيرت العالم أن تبدأ بشكل متواضع.
بعد ظهر يوم 24 سبتمبر 1599، اجتمع 24 من التجار في مبنى متداع في لندن، وفقا لكتاب "الحرية في منتصف الليل" لكل من لاري كولينز ودومينيك لابيير. كان الأمر قد أخذ حده، ولم يعد بمقدورهم التساهل مع الزيادة الأخيرة في سعر رطل الفلفل من قبل البائعين الهولنديين. حيث سيطر الهولنديون على تجارة التوابل في ذلك الوقت، وكانوا قد رفعوا الأسعار إلى حد أثار سخط التجار الإنجليز.
وردا على ذلك، قام التجار البريطانيون بشكل سريع بتأسيس شركة برأسمال صغير. وحصلت الشركة على ختم الملكة الذي يمنحهم حقوق حصرية التداول في بلدان ما وراء رأس الرجاء الصالح. بعد بضعة أشهر، في عام 1600، رست سفينة هيكتور التي أرسلها التجار في سورات، بالقرب من مومباي.
وهنا بدأت رحلة ثلاثة قرون ونصف القرن على الطريق إلى الهند، قامت خلالها شركة إيست إنديا (الشركة التي أسسها الـ24 تاجرا الساخطين) بالتجارة مع البلاد، وأسست جيشا لحماية تجارتها، وفي النهاية استخدم هذا الجيش في استعمار الهند.
وهناك قصة أخرى مشابهة، كانت نقطة الانطلاق لحصول الهند على حريتها. تم إلقاء محام شاب يدعى موهانداس كرمشاند غاندي من عربة الدرجة الأولى في قطار في جنوب إفريقيا كونه هنديا. وتعهد وقتها بإنهاء هذا التمييز، أولا في جنوب إفريقيا ومن ثم لاحقا في الهند. استطاع مهاتما غاندي باستخدام طرق غير تقليدية، طرد الإمبراطورية البريطانية وتأمين الحرية الكاملة للهند.
نجد مما سبق أنه قد تكون بدايات الرحلات الكبرى أو العادية متواضعة جدا. لذلك، تحتاج نقطة البداية إلى أن تكون واضحة وليست بالضرورة رائعة.