انتبه .. أنت جديد على مشروع تجاري

قبل أن تبدأ مشروعك التجاري، خاصة الصغير، يجب أن تتوافر فيك صفات. لا توجد صفات متفق عليها بين الجميع، لكن من المهم توافر الحافز والانضباط الذاتي والتفاني والاستعداد لدخول مخاطر محسوبة قدر المستطاع. كما يجب أن توظف قدراتك ومهاراتك للحصول على دعم من حولك ممن تثق به من قريب وصديق. اعتمادك الكامل على نفسك يصعب عليك النجاح.
الحصول على دعم فعال، يسهل عليك التنفيذ. اتخذ من الأشخاص الداعمين، اتخذ المستشار والمشجع والداعم المعنوي وحتى المالي عند الحاجة.
اعتمادا -بعد الله- على ما سبق، انتبه من نقاط الفشل التالية:
1ـ الانطلاق دون خطة وهدف واضح
يقول المثل "الذي يفشل في التخطيط، يخطط لفشله". ينطبق هذا المثل طبعا على المشروعات التجارية.
يجب أن تغطي خطتك وأهدافك المدى القصير كشهر وبضعة أشهر. ومن المهم أن تنظر إلى المدى الأبعد كسنتين وثلاث. بعد تحديد أهدافك، ضع الخطة التي توجهك إلى الطريق خلال الفترة المقبلة.
2ـ خطة لا تهتم بمراعاة الأنظمة
عندما تخطط لمشروعك، اعرف الأنظمة الحاكمة، فقد تتجاهل شيئا منها لسبب ما، ثم تبدأ في التنفيذ، ويتسبب هذا التجاهل في فشل مشروعك.
3ـ خطة لا تراعي الجوانب المالية والتكاليف جيدا
خطتك لا بد أن تعكس قدراتك المالية، وإلا فالاحتمال كبير في أن تتورط ورطة تنتهي بالفشل. وهذا يعني أن عليك أن تقدر التكاليف جيدا، ولو بالاستعانة بخبرات من هم أعلم منك. الاستخفاف بهذا الأمر قد ينتهي بتكاليف أكثر من المتوقع كثيرا، مما يعني إما الإفلاس أو تحمل تكاليف إضافية، قد لا تجعل المشروع مربحا بالصورة المتوقعة.
4ـ فريق عمل خطأ
ربما كانت أسوأ بداية أن تفتح محلك أو مؤسستك بموظفين أو عاملين غير مناسبين. حسن الاختيار في البداية ركن أساسي في نجاحك.
5ـ انفرادك بالعمل ينتهي غالبا بالفشل
تبدأ بعمل "بزنس" جديد وأنت جديد على العمل، يتطلب أن تستعين بآخرين. الأحسن أن يكون معك شريك. يجب أن تعترف بأنه تنقصك مهارات كثيرة.
6ـ فهم خاطئ أو ناقص للقوانين التجارية والعمالية
فهمك الخاطئ للقوانين والأنظمة والحسابات التي تحكم عملك قد يؤدي بك إلى فشل ذريع. قد تتحمل مصروفات كبيرة ومشكلات وتبعات تنتهي إلى فشل مشروعك. وفي هذا مجموعة أسئلة مهمة جدا، مثل: ما طبيعة الأنظمة التي تحكم عملك؟ سواء أنظمة وزارة التجارة أو البلدية أو الدفاع المدني أو غيرها. هل تعرف قراءة الجداول المالية؟
7ـ محاولة تحقيق ما هو أقرب إلى المستحيل
لا تحاول أن تبني طموحات تحقيقها أقرب إلى المستحيل، إما لأنها تتطلب موارد مالية بعيدة جدا عن متناولك، أو أنها تتطلب تقنيات أو مهارات أو... إلخ، لا تتوافر لديك وليست لديك القدرة على الحصول عليها.
8ـ إهمال العملاء
طبعا ترغب في جعل عملك تحت الكتمان، لأسباب كثيرة. لكن ذلك يجب ألا يقف حائلا دون اختبار رغبات عملائك المحتملين. كتمانك قد يؤدي إلى إنتاج ما لا طلب عليه، أعني طلبا كافيا، مما يؤدي إلى فشل مشروعك.
9ـ كثرة التردد
كثرة التردد مدعاة للفشل. استفد من أفكار الآخرين، اقرأ عن كيفية البدايات، واحزم أمرك.
10ـ الجمود التام على الفكرة
التخطيط لمشروعك يتم في إطار فكرة بعينها. هذا مطلوب. لكنك بعد تنفيذ الفكرة، قد تواجه تغيرا في الظروف أو وضعا لم يكن كله في حسابك. مما قد يفشل مشروعك إذا بقيت جامد التفكير. المطلوب وجود قدر من المرونة لتطوير أو تعديل الفكرة بما يتناسب مع تغير الظروف.
11ـ كثرة المؤسسين
الكثرة تجلب غالبا كثرة الخلافات، مما يضر بالمشروع، وقد يتسبب في فشله.
12ـ التوسع في الإنفاق في البداية
فكرة سائدة أنه لا بد من التساهل في النفقات في البداية. ضبط الإنفاق مطلب أساسي في أي مرحلة.