تقنيات تسويق ناجحة لتحويل استخدام الإنترنت إلى أرباح

لتحويل زوار الموقع إلى مشترين، لا بد من بناء موقع جيد والمحافظة عليه. فزوار المواقع المقنعة التعليمية البسيطة يقضون عليها وقتا أطول مما يقضونه على باقي المواقع. إن محركات البحث تترجم الخروج السريع للزوار من الموقع على أنهم لم يجدوا ما يريدونه عليه. وهو ما يؤثر سلبا في ترتيب المواقع على شبكة الإنترنت عند البحث عنها باستخدام محركات البحث.
يتضمن البحث التسويقي الإعداد الأمثل لمحتوى الموقع لكي يتناسب مع محركات البحث، ويتم هذا من خلال إما تسويق البحث العضوي، وهو ما يتنتج عن الفهرسة المجانية الذي يحقق نتائج على المدى الطويل، أو التسويق المدفوع للبحث الذي يقدم نتائج سريعة. يعتمد تسويق البحث العضوي على خمسة عوامل للثقة، وهي:
1. التأليف: توفير محتوى شامل من التفاصيل والصور ومواصفات المنتج وغيرها على موقع الإنترنت لتأكيد المصداقية.
2. الشرح: كلما نجح الموقع في تقديم معلومات أكثر تفصيليا حقق نجاحا أكبر. على الشركة أن تحرص على تقديم أحدث المعلومات بشأن أحدث الاتجاهات، على أن يتضمن الموقع قسما للأسئلة المتكررة ويتم تحديثه بانتظام.
3. البساطة: على الرغم من أن الموقع لا بد أن يكون شاملا ومفصلا إلا أنه لا بد أيضا من أن يكون سهل الاستخدام.
4. المتابعة: يمثل الزوار عملاء محتملين سواء في الحاضر أو في المستقبل. لذلك على الموقع أن يحرص على تشجيعهم على الزيارات المستقبلية.
5. الأمن: لا بد من التأكيد على أن الزوار يمكنهم حماية معلوماتهم الشخصية المهمة مثل: الأسماء والعناوين ومعلومات الاتصال وبيانات بطاقة الائتمان.
هناك أيضا مواقع الشبكات الاجتماعية والتي تمكن التسويق من خلالها من وضع خطة للتسويق تتضمن أهدافا محددة مع عدم استخدام تقنيات تسويقية واضحة أو مباشرة، فالمشاركة هي جوهر مواقع الشبكات الاجتماعية.
يمكن أيضا استخدام البريد الإلكتروني الذي يسمح للشركة بتخصيص ما تقدمه من نشرات تسويقية، وهنا تبرز أهمية إنشاء قائمة مناسبة لعناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين، وكلما كانت القائمة مناسبة أكثر زادت المبيعات. وهنا تجدر الإشارة إلى أن شراء القوائم الجاهزة قد يكون مضيعة للوقت. أما كتابة الرسائل التسويقية فهي فن في حد ذاته، ويحتاج إلى الكثير من التركيز والدراسة، فلا بد من كتابة موضوع قوي يلفت الانتباه ويدفع المتلقي إلى فتح الرسالة.