استراتيجيات للبيع لتهيمن على السوق وتقهر منافسيك

يجمع هذا الكتاب سلسلة من الخطوات التي على مديري المبيعات اتخاذها للتأكد من أن شركتهم إما على القمة في المجال الذي تعمل فيه أو أنها في طريقها للوصول إلى القمة.
يعرف كاردوني معنى الوصول إلى القمة لأنه بنى لنفسه مهنة ناجحة فقد حدد طموحاته العالية وحول مهاراته كمدرب لفرق المبيعات إلى ثلاث شركات تصل أرباحها إلى الملايين. ومع كل هذه النجاحات ومقالاته المنتظمة في الصحف، أصبح كاردوني أغلى مدرب مبيعات حول العالم وأشهر محاضر في مجال تحفيز الجماهير.
في هذا الكتاب، يصف المؤلف الظروف الاقتصادية الصعبة بأنها فرص للسيطرة على أولئك الذين لا يستطيعون مواجهتها. يظهر في هذه الظروف البكاؤون والمتذمرون وسلبيو التفكير ويعرفون فيها مدى سلبية أفكارهم. كما أن أوقات العسر تعد فرصا مثالية لاقتناص عملاء المنافس الضعيف وزيادة حصة الشركة من السوق.
كما أن الكتاب أيضا يجسد الخبرات التي مر بها كاردوني شخصيا عندما كان مندوبا للمبيعات يناضل في البداية لكنه تعلم كيفية التغلب على الشدائد بالطموح والمثابرة. عملية البيع التي يصفها كاردوني على صفحات كتابه تبدأ بمهمة بسيطة هي إعادة تفعيل قاعدة القوة، فلكل منا قاعدة قوة من الأصدقاء والعائلة وزملاء الدراسة وأرباب العمل أو الموظفين والذين يمكن تحويلهم إلى عملاء أو موارد أو اتصالات.
يوضح الكتاب أن الاتصال بقاعدة القوة حتى ولو دون بيع أي شيء لهم يعد وسيلة مهمة لإيجاد الاتصالات التي يمكن أن تساعدك عندما تكون بالفعل على استعداد لبيع منتجاتك أو خدماتك. الخطوة الثانية هي إعادة تنشيط العملاء القدامى فبعملية بسيطة مثل إعادة الاتصال بالعملاء القدامى يمكن أن تحفز المبيعات المستقبلية.
إحدى النصائح التي يقدمها مؤلف الكتاب هي الاهتمام بهؤلاء الناس ليس فقط باعتبارهم عملاء محتملين وإنما أيضا لتقديم خدمة واستثمار الوقت والطاقة في الأفراد الذين يمكنهم مساعدتك على تحقيق النجاح.
عبر صفحات الكتاب، يقدم كاردوني نصائح مفيدة جنبا إلى جنب مع طرق ذكية لتحويل العملاء المستهدفين إلى عملاء، ومضاعفة مبيعات العملاء الحاليين وتسعير المنتجات والخدمات وتوفير مستويات عالية من خدمة العملاء.