النقاط الأساسية لعملية الشراء

نظرا لأن بعض الشركات تحث موظفيها في المرحلة العمرية من 45 إلى 60 عاما على ترك وظائفهم، يجد هؤلاء الموظفون المخضرمون أنفسهم في حاجة إلى العمل المنتج. حيث يتوافر للكثير منهم من المهارات والثقة والدعم المالي ما يتيح لهم شراء شركة متوسطة الحجم ليعملوا لحسابهم الخاص.

في الواقع تمثل هذه الشريحة معظم مشتري الشركات المتوسطة في السوق وهي تلك الشركات التي يصل حجم مبيعاتها السنوية من ثلاثة ملايين إلى 50 مليون دولار. تتضمن الأنواع الأخرى من مشتري الشركات: المديرين التنفيذيين المتقاعدين وأصحاب الشركات السابقة والأثرياء العصاميين.يقبل رجال الأعمال على شراء الشركات القائمة لعدد من الأسباب منها: الرغبة في بدء مهنة جديدة أو كبديل لوظيفة سابقة أو لاتخاذ نمط جديد للحياة يكون فيها المرء صاحب العمل وحر نفسه بدلا من أن يكون موظفا في شركة. إلا أن هذه العوامل وحدها ليست كافية للنجاح. وينبغي على من يريد شراء شركة أن يتمتع بالقدرة على التقييم الذاتي ليتعرف على مدى قدرته على إدارة الأعمال والتعامل مع العملاء وإدارة الموظفين والعمل ساعات طويلة.
العثور على شركة مناسبة للشراء ليس بالأمر السهل ويتطلب كثيراً من الالتزام والبحث الجيد والصبر والقدرة على حسم الأمور. تتضمن الشركات المعروضة للبيع نماذج مختلفة مثل الفروع التي ترغب الشركة الأم في بيعها والشركات المتعثرة التي لم تعلن إفلاسها بعد والشركات التي تمتلكها شركات قابضة تريد بيعها لتحقيق بعض السيولة الآنية.
تكون معظم الشركات التي تعرض للبيع من شركات الخدمات وهي أكثر المؤسسات جاذبية للمستثمرين الذين يرغبون في استثمار قدر قليل نسبيا من رأس المال كما أنها تكون بعيدة عن نطاق المنافسة الأجنبية.
من يشتري شركة خدمات يجب أن يعرف أنه في المقام الأول يشتري موارد بشرية وليس أصولا تعتمد على رأس المال مثل المصانع والمركبات والمعدات. لأن العاملين في شركات الخدمات يمثلون أهم أصولها وغالبا ما يكون على هذه الشركات أن تزيد من رواتبهم لتتمكن من تحقيق النمو.
هناك أيضا الشركات العائلية التي تجتذب كثيراً من المشترين. عندما يتم عرض شركة عائلية للبيع يكون أقارب أصحابها هم المشترين المحتملين في الغالب، لأن الرقابة الداخلية في الشركة غالبا ما تكون لها الأولوية.
ومع ذلك فإن أقل من ثلث الشركات العائلية يبقى داخل إطار الأسرة لما هو أكثر من الجيل الثاني. ففي نهاية الأمر يقرر معظم أصحاب الشركات العائلية بيعها لمستثمرين من خارج الأسرة بسبب المشكلات في خلافة الإدارة أو النزاعات العائلية أو الضرائب المرتفعة.
كذلك تعد الشركات المتعثرة التي تعاني التخبط الحالي فرصا جيدة للشراء، لكن لا ينصح بها إلا للمشترين من ذوي الخبرة. العلامات الأكيدة على وجود مشكلات تعثر تتمثل في تراجع الأرباح أو ارتفاع الخسائر والقيمة الدفترية السلبية والتخلف عن سداد القروض.

TITLE: BUYING YOUR OWN BUSINESS: BULLETS: * IDENTIFY OPPORTUNITIES, * ANALYZE TRUE VALUE, * NEGOTIATE THE BEST TERMS, * CLOSE THE DEAL
AUTHOR: RUSSELL ROBB
PUBLISHER: ADAMS MEDIA
ISBN-10: 1598697056
JUNE 2008
352 PAGES