اشحن دوافعك وطموحك أيا كان عمرك

إذا ما كنت تعمل في مجال المبيعات وتقدم بك العمر، فلا بد من أنك تشعر بالقلق, فالعالم قد تغير في هذه المهنة وصار الشباب يستطيعون اعتلاء المناصب الكبيرة ويصلون إلى كادر المديرين بعد سنوات قليلة من الخبرة، وكذلك العملاء صاروا أصغر سنا، ما يقلل من العوامل المشتركة بينكم.

عادة ما يكون من الصعب التعامل مع هذه المتغيرات وربما تشعر بأن العمر يمر بك مفقدا إياك طاقتك وتميزك في العمل. إلا أن عليك التخلص سريعا من هذه المشاعر السلبية ولا تجعلها تؤثر في حماستك للعمل وفي إنتاجيتك. يجب أن تحقق نتائج لتحصل على راتبك وأن تعقد صفقات ناجحة وتواجه التحديات.
تشير الأبحاث إلى أن الناس يميلون إلى الشعور بالسعادة في شبابهم ثم يفقدون هذا الإحساس مع التقدم في العمر ليستعيدوه لاحقا في حياتهم. وتبدأ هذه المرحلة الثالثة للنساء في الأربعينات من العمر وللرجال في الخمسينات. والسبب في هذا هو أن الناس يتعلمون مع التقدم في العمر كيف يمكنهم التكيف مع مواطن القوة والضعف وتكون تطلعاتهم قابلة للتحقيق على أرض الواقع.
يجلب التقدم في العمر معه الرضا والقناعة لكنه ربما يتسبب أيضا في الخمول وفقدان الطاقة. وبعض الأشخاص يصبحون أقل قدرة على المنافسة مع تقدمهم في العمر ويتعبون بسهولة من مواجهة التحديات, لكن هذا لا يصلح لمن يمارس مهنة المبيعات.
يحتاج من يعملون في مجال المبيعات إلى التأقلم مع عالم الشباب من الزملاء والعملاء. ويجب أن يدرك الأكبر سنا أن أهم نقاط قوتهم هي الخبرة الطويلة في هذا المجال فقط يحتاج الأمر إلى بذل مزيد من الجهد واستبعاد عامل السن في التعامل مع الآخرين والتركيز على البيع نفسه.ينصح الكتاب بتقليل التواصل الاجتماعي مع الزملاء الأقل سنا في مجال المبيعات والتركيز على أداء العمل والحفاظ على الصورة المهنية وعدم التهاون في الحفاظ على المظهر الرسمي حتى لو كانت بيئة العمل لا تمانع اللباس غير الرسمي فهو يناسب أكثر الأصغر سنا.
وبصفة عامة يحتاج هذا الأمر إلى الصراحة مع النفس فيما يتعلق بالمظهر ومحاولة اكتساب عادات جديدة جيدة والتخلص مثلا من الوزن الزائد وممارسة الرياضة بانتظام, فسيؤدي هذا إلى الشعور بمزيد من الحيوية والنشاط والثقة بالنفس, وهو ما سينعكس إيجابيا على مستويات الأداء في العمل.
كما يمكن إعادة تنظيم الجدول الزمني ليوم العمل بما يتيح نصف ساعة يوميا للراحة أو القراءة أو التفكير, وكذلك يجب الاهتمام بترتيب المكتب وتنظيفه كل صباح مع الحرص على تناول الغذاء المتوازن وعدم إهمال وجبة الإفطار.
عموما يعاني كثير من الموظفين الأكبر سنا الإحساس بأن أقدميتهم في العمل تتيح لهم تميزا معينا أو وضعا معينا، إلا أن هناك عامل التقدم التكنولوجي الذي غالبا ما يستوعبه الجيل الأصغر سنا بشكل أسرع وأفضل. لذلك على هؤلاء الموظفين الثقة بأن ما يحققونه من نتائج هو ما سيحدد مكانتهم في الشركة ومن ثم يكون عليهم اللحاق بالركب التكنولوجي والإبقاء مطلعين على كل ما هو جديد.

TITLE: THE CAREER SALESPERSON: RECHARGE YOUR DRIVE AND AMBITION, NO MATTER WHAT YOUR AGE; OVER 2 MILLION SCHIFFMAN BOOKS SOLD!
AUTHOR: STEPHAN SCHIFFMAN
PUBLISHER: ADAMS MEDIA
ISBN-10: 1598698192
JANUARY 2009
192 PAGES