تجنب الأخطاء الخمسة القاتلة التي يمكن أن تدمر الشركة!

نشر الكاتب عام 2005 كتابه "ضع الفيل في الحقيبة" ليساعد رجال الأعمال على الربح والاحتفاظ بعملائهم المهمين. والآن يقدم كابلان هذا الكتاب ليرشد رجال الأعمال إلى كيفية تنمية شركاتهم وتطويرها.
أحيانا عندما تكون الشركة صغيرة لا تتوافر لها المرونة الكافية أو احتياطي رأس المال الكافي ويكون العائد منها كافيا بالكاد لتحقيق أرباح. ولكن يكون صاحبها سعيدا لبعده عن نوبات الصداع الهائلة التي تعد من الأمور الملازمة لإدارة الشركات الكبيرة.
أيا كان عملك أو مكانك في مجال إدارة الأعمال فلابد أنك تحتاج إلى نصائح ترشدك إلى أفضل الطرق للنمو سواء أكنت تدير شركة استشارات يبلغ رأسمالها خمسة ملايين دولار، أم مخبزا صغيرا يعمل فيه ثلاثة أفراد، أو شركة إنترنت ناشئة في عامها الأول، أو أنك تولي إدارة المصنع الذي أنشأه أحد أفراد العائلة، أو حتى ربما تكون مدير مبيعات تأمل في زيادة المبيعات لتزيد حصة العمولة التي تحصل عليها شهريا.
في عالم المال والأعمال لا مجال للتوقف، فلا بد أن تكون الشركة كالفيل كبيرة لتكون ملحوظة وضخمة لتتمكن من تحمل الظروف المالية وقوية بما يكفي للتأثير في السوق الذي تعمل به وذكية لتتجنب مخاطر النمو.
أقام سيتف كابلان 35 مشروعا وباع 30 منها ويقدم استشاراته الإدارية إلى نحو 100 شركة ليساعدها على النمو. يجمع الكتاب بين النصائح العملية والخبرات الحياتية العميقة وأسلوب الكتابة الشيق.
يشرح الكتاب للقراء أولا طبيعة العمل في شركاتهم ومشاريعهم، ثم ينتقل إلى طريقة تحديد الأهداف ومعرفة المخاطر وبدء التشغيل على أرض صلبة من أجل التأهب للنمو. كما يتناول الكتاب الموضوعات التالية:
* تجنب مخاطر نمو الشركة التي أحيانا يكون لا بد منها وأحيانا يكون من الضروري الاختيار بين النمو البطيء المصحوب بتقلص دور الشركة في السوق أو النمو السريع المصحوب بفقدان السيطرة.
* تجنب الأخطاء الخمسة القاتلة التي يمكن أن تدمر الشركة.
* طريقة اختيار الاستراتيجيات المناسبة.
* لا يغفل الكتاب أهمية المبيعات التي تعد الخط الأمامي للشركة فيقدم دروسا عن تحسين المبيعات وتقويتها.
* النمو الأفقي والرأسي للشركة.
* تقييم المخاطرة مقارنة بالربح.
* التخطيط للنمو وتنفيذه.
يقدم مؤلف الكتاب الاستراتيجيات والعمليات والأدوات التي يحتاج إليها كل رجل أعمال ومدير ومتخصص مبيعات وصاحب مشروع ومدير. كما يوضح طرق التعامل مع السلبيات المحتملة خطوة بخطوة ويقدم اختبارا من 25 سؤالا لتقييم حالة الشركة.

Title: Be the Elephant: Build a Bigger, Better Business
Author: Steve Kaplan
Publisher: Workman Publishing Company
ISBN-10: 076114448X
February 2007
Pages: 224