احصل على كل ما تريد باستغلال كل ما لديك!

في هذا الكتاب يقدم خبير التسويق جاي أبراهام بعض الاستراتيجيات الفاعلة لاستغلال كل ما هو متاح من أجل تحقيق كل ما هو ممكن. يؤكد الكتاب أن بإمكان أي منا أن يحقق تقدما كبيرا في حياته من خلال استغلال ما يخفى عليه من قدرات وبتطوير أساليب فاعلة في التفكير، فكل منا محاط بمجموعة هائلة من الحلول البسيطة الواضحة التي يمكن - حال استخدامها - الوصول إلى زيادة كبيرة في الدخل والنجاح والعمل. ولكن تكمن المشكلة في أننا غالبا لا نرى هذه الحلول.
يستعرض الكتاب ما يمكن أن يحظى به الإنسان عند تعامله مع الرؤساء والعملاء على أنهم أصدقاء، وكيف يمكن العثور على طرق شائقة لأداء العمل؛ تطوير خطط فريدة للبيع، إتقان فن البيع عن طريق الهاتف؛ فن التسويق عبر الانترنت؛ وتكوين علاقات عمل راسخة قوية، ففي كل مهنة يحتاج الناس إلى مهارة الترويج لأنفسهم، وليس فقط للمنتجات والخدمات التي تقدمها شركاتهم. يحتوي الكتاب على أكثر من 200 مثال لشركات وأفراد استخدموا هذه التقنيات بنجاح ومنهم - على سبيل المثال - بيل جيتس أغنى رجل في العالم.
ابتكر مؤلف الكتاب، وهو من أهم خبراء ومستشاري التسويق في العالم، برنامجا يتكون من استراتيجيات فاعلة تهدف إلى تحقيق النجاح للذين يطمحون إليه. فهناك مثلا أحد رجال الأعمال استخدم فكرة سن القلم الحبر الجاف واخترع زجاجة المعطر ذي الكرة الدوارة.
يركز البرنامج على مساعدة القارئ على إيجاد ما يخفى عليه من القدرات في داخله والفرص التي مرت به ولم ينتبه إليها والموارد الموجودة حوله ولم يتطرق إليها من قبل. كما يستعرض الكتاب طرق تطبيق هذه الاستراتيجيات تبعا للظروف المختلفة من شخص إلى آخر.
يذكر الكتاب مجموعة من الاستراتيجيات التي يمكن استخدامها لمضاعفة ما يملكه المرء ولتحقيق الاستفادة القصوى منه. من هذه الاستراتيجيات:
* أحيانا يستغرق الناس مئات السنوات ليروا ما هو واضح، فمثلا لم يخترع الناس الشطائر إلا بعد اختراع الخبز بفترة طويلة. لذلك فعلى الإنسان ألا يأخذ الأمور على عواهنها وإنما عليه التفكير في الجديد دائما.
* على من يرغب في النجاح أن يفكر في طرق مبتكرة، فمثلا أحد المستحضرات الطبية الجديدة المستخدمة في علاج الصلع تم اكتشاف المادة الفاعلة له بينما كان يتم اختبار مستحضر آخر يستخدم في علاج بثور الوجه، ولوحظ أن له آثارا جانبية تتلخص في زيادة نمو شعر الوجه.
* ليتمكن الإنسان من المهم أن يعرف مقومات النجاح التي يمتلكها وتلك التي يفتقر إليها، وبمعنى آخر عليه أن يعرف نقاط ضعفه ونقاط قوته.