9 عوامل رئيسية لنجاح الشركات الناشئة واستمرارها

كل الشركات الكبيرة كانت ذات يوم شركة ناشئة تكافح من أجل البقاء والاستمرار، إلا أن نسبة صغيرة من كل الشركات الناشئة هي التي تنجح في الازدهار والنمو على المدى البعيد بينما تسقط الشركات الأخرى في منتصف الطريق.
عادة ما يملك رجال الأعمال والمستثمرون حاسة سادسة تمكنهم من معرفة ما تحتاجه الشركات الجديدة لكي تتمكن من الاستمرار، فغالبا لا يعتمد تقييم رجال الأعمال والمستثمرين للشركات الناشئة على أسس أو قواعد اقتصادية واضحة، وإنما يعتمد على حاستهم الداخلية التي تنمو وتتزايد مع تزايد الخبرة بالسوق والشركات ومع زيادة الخبرات التي يمرون بها.
إلا أنه قبل هذا الكتاب لم يتم إجراء أي بحث دقيق حول كيفية تصنيف الشركات الجديدة إلى شركات واعدة تشير الشواهد إلى مستقبل باهر ينتظرها من النجاح والازدهار وأخرى تزيد احتمالات فشلها على احتمالات نجاحها.
درس جويل كرتزمان فريق البحث المعاون له 350 شركة وقاموا بإجراء مقابلات شخصية مع مئات من كبار الرأسماليين ورؤساء مجالس إدارات الشركات وأعضاء مجالس الإدارات والمستثمرين على مدار أربعة أعوام.
قاد هذا البحث غير المسبوق إلى نتائج مذهلة عن العوامل التسعة الرئيسية لنجاح واستمرار الشركات الناشئة تراوح بين عوامل خاصة بالسوق التي تعمل فيها الشركة مثل حجمها، وعوامل متصلة بمقارنة الشركة مع الشركات الأخرى العاملة في المجال نفسه مثل: الموقع التنافسي وعوامل أخرى مرتبطة بالشركة نفسها، مثل: نموذج الأعمال الخاص بها والتدفق النقدي.
فمثلا من النتائج التي توصلت إليها الدراسة:
* يجب ألا تحتل التكنولوجيات المتقدمة الأولويات القصوى حتى بالنسبة لشركات التكنولوجيا.
* ليس النمو دائما في صالح الشركة، فأحيانا يكون النمو عائقا للشركة خصوصا عندما يكون نموا غير مدروس جيدا.
* لا تتناقض السرعة دائما مع الإتقان وهذه النتيجة مهمة للغاية في عصر السرعة الذي نحيا فيه.
يهدف الكتاب إلى مساعدة أصحاب الشركات الصغيرة الناشئة على تنمية شركاتهم، بينما يمنح المستثمرين ورجال الأعمال المعلومات الأساسية التي يحتاجونها لمعرفة أي الشركات الناشئة تستحق مخاطرة الاستثمار.
يؤكد الكتاب على أهمية اختيار فريق إداري موهوب للشركة وتشكيل مجلس إدارة خبير يقدم للشركة الإرشاد الاستراتيجي ويدير التدفقات المالية ببراعة ويحمي مكانة الشركة التنافسية في السوق.
يضع الكتاب عشر قواعد للنجاح بدءا من أهمية وجود مسؤول محترف للتسويق أو المبيعات في الفريق المؤسس للشركة، إلى البدء بمنتجات معروفة في السوق بدلا من المجازفة بمنتج جديد، إلى إنشاء علامة تجارية سهلة التذكر للمنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة.