التسويق العقاري بنظام القيمة المضافة
إن تسويق السلعة العقارية سواء كانت أرض أو مشروع عقاري يخضع لقواعد التسويق العلمية المتبعة حالها كحال أي سلعة استهلاكية تقليدية, حيث يجب الأخذ في الحسبان تسويقها عناصر التسويق الأربعة الأساسية الشريحة المستهدفة, التسعير, الترويج, والمنتج العقاري (أياً كان نوعه) حيث يكون الترتيب العلمي لتسويق السلعة العقارية كما يلي:
المنتج العقاري: ويتم تحديده على أساس دراسة الشريحة المستهدفة ورأس المال وحاجة السوق له حيث يتم اختيار المنتج على أساس تلك المعطيات ولا يأتي اختيار المنتج بشكل عشوائي أو تقليدي كما أن تصميم المنتج العقاري يخضع أيضا لجميع عناصر التسويق.
الموقع والشريحة المستهدفة: ويتم تحديده بعد دراسة الجدوى الاقتصادية وتحديد الشريحة المستهدفة والسعر المتوقع لتلك السلعة وليس على أساس وجود فرصة عقارية في موقع ما كما لا يكون اختيار الموقع عشوائيا دون دراسة الشريحة المستهدفة وسعر المنتج ونوعه.
أما الشريحة المستهدفة فيتم تحديدها حسب دراسة حاجة السوق ويتم الأخذ في الحسبان استهداف الشريحة ما يسمى المزيج التأجيري أو المزيج البيعي حيث من أهم أسباب نجاح أي مشروع عقاري هو مدى ملائمة الأنشطة والمستهدفين من المشروع بعضهم البعض، فمن الأخطاء الحاصلة في ذلك استهداف أنشطة لا تتلاءم مع الأنشطة المجاورة كتأجير مطعم بجوار محل تأجير سيارات أو قطع غيار سيارات على سبيل المثال.
التسعير: يجب أن يتم أخذ تسعير العين العقارية سواء بالبيع أو تأجير الشريحة المستهدفة وسعر السوق والموقع فمن الخطأ على سبيل المثال استهداف شريحة عليا ويتم خفض السعر مما سيؤدي إلى دخول شريحة مختلفة.
الترويج: يجب عمل خطة لترويج وتسويق المنتج العقاري مع الأخذ في الحسبان الوصول للشريحة المستهدفة وتوصيل رسالة واضحة سواء كان عن طريق البيع المباشر أو الإعلان أو أي وسيلة أخرى وهناك عدة طرق مبتكرة توصل رسالة للشريحة المستهدفة قد تكون أقل تكلفة من الطرق التقليدية المتبعة في تسويق كثير من المشاريع العقارية وتأتي بأهداف أفضل.
إن جميع العوامل السابقة من الصعب على أي ذي خبرة أن يقوم بترتيبها حسب أهميتها لأنها جميعها تعد حلقة متصلة ذات الأهمية نفسها لإنجاح أي مشروع عقاري ومع الأسف فإن كثيرا من المستثمرين العقاريين إما يجهلون تلك الأساسيات أو لا يهتمون كثيراً بها مما يؤدي إلى فشل المشروع أو قصر عمر نجاحه مما يؤدي إلى خسائر فادحة يمكن تلافيها لو تم الأخذ بالعناصر السابقة.
إن الأخذ بجميع تلك العناصر والابتكار في تطبيقها باحتراف تسمى القيمة المضافة أو Added value.
المدير العام والشريك التنفيذي لشركة بصمة لإدارة العقارات
