7 أساليب لتسويق منتجات الشركات وبثّ الثقة في العملاء

يقدم الكتاب شرحا تفصيليا لاستراتيجيات التسويق السبع الأساسية التي يقترحها. كما يقدم تدريبات تساعد القراء على وضع خطة متكاملة لاستراتيجيات التسويق الخاصة بهم والتي تناسب طبيعة السوق التي يعملون بها وطبيعة نشاط شركاتهم.

في هذا الكتاب يقدم المؤلف مايكل بورت للقراء نظاما تسويقيا جديدا من ابتكاره يهدف إلى الحصول على أكبر كم ممكن من العملاء باستخدام سبع استراتيجيات للترويج الذاتي. يساعد هذا النظام على بث الثقة في نفوس العملاء وإقناعهم بالمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة.
التسويق هو الأنشطة المتعددة التي تستخدمها الشركة والمتعلقة ببيع أو شراء منتجاتها أو خدماتها. تتضمن هذه الأنشطة: الإعلان عن المنتجات أو الخدمات وبيعها وتوصيلها للعملاء.
غالبا ما يحاول العاملون في قسم التسويق بالشركات اجتذاب الجمهور المستهدف عن طريق استخدام مجموعة من الشعارات التي تميز منتجاتهم واستخدام تصميمات جذابة لتغليف المنتج، والاستعانة بالمشاهير في الإعلان عن المنتج أو الخدمة، واستخدام وسائل الإعلام بصفة عامة.
يرتكز التسويق إلى أربعة عناصر أساسية هي: المنتج، المكان، السعر والعروض الخاصة. ,أثبت أحد الأبحاث أن 90 في المائة من الشركات التي تعمل في مجال تقديم الخدمات تفشل خلال السنوات الخمس الأولى من بدء نشاطها. ويكون السبب الأساسي في فشلها هو أن أصحابها ومديريها لا يجيدون فنون التسويق لشركاتهم.
والواقع أن الهدف الأساسي من عملية التسويق غالبا ما يدور حول الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء باستخدام الاستراتيجيات التسويقية المختلفة، لذلك يقدم الكتاب نظاما تسويقيا فعالا طبقته العديد من الشركات وحققت عن طريقه نتائج قوية، إذ زاد عدد عملائها بنسبة كبيرة كما زادت أيضا مبيعاتها.
يقدم الكتاب شرحا تفصيليا لاستراتيجيات التسويق السبع الأساسية التي يقترحها. كما يقدم تدريبات تساعد القراء على وضع خطة متكاملة لاستراتيجيات التسويق الخاصة بهم والتي تناسب طبيعة السوق التي يعملون بها وطبيعة نشاط شركاتهم. كما يحتوي الكتاب على معلومات مفيدة في زيادة حماس العاملين في الشركة لتطبيق استراتيجيات التسويق الجديدة هذه.
تعتمد استراتيجيات التسويق التي يقترحها الكتاب على إقناع العملاء بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة إقناعا كاسحا، فلا يكتفون بالشراء وإنما يتحولون إلى أبواق دعاية لهذا المنتج أو هذه الخدمة في كل مكان. وهذا هو أفضل أساليب التسويق على الإطلاق وأكثرها فعالية.
في حين تعتمد أساليب التسويق التقليدية على موهبة التسويق والترويج لدي مسؤولي المبيعات في الشركة، يأتي هذا المنهج ليقوم على بذل الجهد والدراسة المتأنية لجوانب جديدة من عملية البيع لم تحظ بالاهتمام الكافي فيما سبق.

TITLE: BOOK YOURSELF SOLID: THE FASTEST, EASIEST, AND MOST RELIABLE SYSTEM FOR GETTING MORE CLIENTS THAN YOU CAN HANDLE EVEN IF YOU HATE MARKETING AND SELLING
AUTHOR: MICHAEL PORT
PUBLISHER: JOHN WILEY AND SONS
PAGES: 258