مهارات إنشاء الشركات الجديدة وقيادتها إلى النجاح

غالبا يحصل الناس على مشورة غير صائبة أو نصائح مضللة عندما يدخلون للمرة الأولى عالم إدارة الأعمال؛ لدرجة أن استمرار بعض المشاريع الجديدة قد يدعو إلى الدهشة. فمثلا كثير من الناس يعتقدون أنه على الشركة الجديدة أن يكون لديها منتج مبتكر أو أن تختار العمل في مجال به أقل قدر ممكن من المنافسة.
نجح مؤلف الكتاب في إقامة ثلاث شركات مختلفة احتلت أماكنها على قائمة أسرع 500 شركة نموا في الولايات المتحدة. في هذا الكتاب يؤكد المؤلف أنه لم يرغب أبدا في أن تحل شركته في المكانة الأولى في السوق ويفضل أن يكون هناك كثير من المنافسين له.
بالطبع هو يريد أن يكون مختلفا عن منافسيه، إلا أن وجود كثير من المستثمرين في أحد المجالات يجعله يرغب بشدة في اقتحام هذا المجال. ويضيف بأنه يحتاج إلى فكرة منتج موجود في السوق لفترة طويلة كيلا يحتاج إلى إعلام السوق عنه، ويفضل أيضا الاستثمار في مجال له عملائه بالفعل.
يفند برودسكي الأسطورة السائدة التي تقول إنه من الأسهل شراء شركة قائمة بالفعل عن إنشاء شركة من الصفر، ففرصة الاستمرار ستكون أكبر إذا ما قام رجل الأعمال بإنشاء الشركة بنفسه من الألف إلى الياء، حيث إنه من الصعب أن يلم رجل الأعمال بجميع جوانب الشركة ما لم يكن فيها منذ البداية. كما أن شراء الشركات القائمة يحرم رجل الأعمال من التعلم من الأخطاء التي لا بد أن ترتكب في البداية.
يبرز الكتاب فكرة أن النجاح في إقامة المشاريع الجديدة يعتمد على السمات الشخصية لرجل الأعمال أكثر مما يعتمد على المنتج أو الخدمة التي يقدمها المشروع. يوضح الكتاب المهارات التي يحتاجها رجال الأعمال الجدد الذين يفكرون في إقامة شركاتهم الأولى.
يستعرض برودسكي التفاصيل الدقيقة لنجاحاته وإخفاقاته التي استغرقت منه عمره كله ليتعلمها، ويشير فيها إلى أهمية الإخفاقات التي مر بها في تصحيح بعض المفاهيم المغلوطة لديه.
يعمل الكتاب على تبديد الغموض الذي يكتنف التصرف مع بعض النقاط المهمة مثل: التدفق النقدي، تكلفة المبيعات، التفاوض، التسعير، وزيادة رأسمال الشركة. على سبيل المثال، يحث برودسكي القارئ على الاحتفاظ بمسودة وهوامش مكتوبة بخط اليد لإجمالي المبيعات الشهرية لتطوير إحساس أفضل بالأرقام.
لا يقدم الكتاب أسلوبا نمطيا يمكن تطبيقه لتحقيق الأهداف، وإنما يقدم طريقة للتفكير تمكن القارئ من فهم كيفية تعامل الآخرين مع العديد من التحديات الخاصة بإقامة المشاريع وإدارتها. فمثلا يؤمن برودسكي أن الخاصية الأهم لرجل الأعمال هي المرونة والقدرة على القيام من الكبوة والتعلم من الأخطاء.
Title: The Knack: How Street-Smart Entrepreneurs Learn to Handle Whatever Comes Up
Author: Norm Brodsky, Bo Burlingham
Publisher: Portfolio Hardcover
ISBN-10: 1591842212
October 2008
Pages: 260